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戰(zhàn)鼓催征，厲馬秣兵。5月11日-5月16日，通化金馬藥業(yè)集團營銷大會在北京召開,奮戰(zhàn)在全國一線的100余位營銷將士齊聚一堂，共破變局，共商發(fā)展。會議以“整頓、改革、發(fā)展”為旗幟，以“資共籌、責共擔、利共享，積力之所舉則無不成；顧大體、識大局、干大事，眾智之所為則無不勝”為主題，成果豐碩，未來可期。

會上，集團主管生產(chǎn)和營銷副總裁兼圣泰制藥總經(jīng)理余嘯郎就“新時期營銷釣魚論《到有‘魚’的地方去釣‘魚’》”及“如何建立縣域市場的治理結(jié)構及行銷機制”作主題報告；集團主管創(chuàng)新、研發(fā)、市場和信息副總裁荊宇就“研發(fā)方向及新藥推進進程”作主題報告，集團總裁營銷助理、成都永康制藥總經(jīng)理杜利輝就“產(chǎn)銷如何有效對接"作主題報告。各部門主要負責人圍繞“改革如何落地、節(jié)點如何管控、目標如何實現(xiàn)、縣域市場治理與開發(fā)機制如何建立、行銷創(chuàng)新如何推行”等內(nèi)容作主題報告。

集團董事長、總裁張玉富先生出席會議并作重要講話。

把握新形勢 激發(fā)新斗志

大會上余嘯郎首先闡述了此次營銷改革的必要性、可行性和重要性，深入分析了如何匹配市場資源、如何進行終端開拓以及強調(diào)管理“去中心化”等營銷關鍵點，鼓勵分公司建立眾籌機制，“資共籌、責共擔、利共享，”對市場精細開發(fā)、精細管理，讓省分公司結(jié)成命運共同體、利益共同體。

余嘯郎強調(diào)，此次營銷大會，將鞏固市場競標的成果，優(yōu)化分公司治理結(jié)構，把“人、財、物、事”四權還給市場，從根本上解決目前存在的四大問題：思想問題、方法問題、資源整合問題、政策落地問題。

接下來，由集團中央市場部行銷組和臨床組分別作主題培訓分享及市場推廣項目介紹；營銷總公司宣貫改革后的營銷政策及管理要求；財務部、營銷管理部、集團策展醫(yī)藥公司、泰盟醫(yī)藥公司提出工作對接和要求，營銷戰(zhàn)區(qū)對各省分公司進行眾籌項目、標桿市場、單品突破及樣板市場打造等具體方案對接。

提出新要求 部署新戰(zhàn)略

集團董事長張玉富先生作重要講話，明確了營銷工作對金馬的發(fā)展至關重要，分析了當前形勢帶來的變化，對營銷工作提出了具體要求，并對營銷工作中存在的問題進行了深刻剖析。重點對今后營銷發(fā)展進行了戰(zhàn)略部署，并展望了未來醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)美好前景，鼓舞員工以高昂的斗志、有責任的擔當、勇于突破的氣魄，迎接新形勢下的新挑戰(zhàn)，以新作為，新業(yè)績鑄就金馬新輝煌。

張玉富董事長指出，營銷改革是集團全面改革的先鋒軍。改革要求新的領導班子要盡快形成核心管理能力，要堅決落實集團發(fā)展的大戰(zhàn)略，要善于擁抱變化、把握機會、抓住窗口。中醫(yī)中藥、醫(yī)療醫(yī)藥通過此次疫情將迎來前所未有的十年發(fā)展的新窗口期，營銷隊伍要對自己選擇的平臺和發(fā)展的方向堅定不移，充滿信心，大家要有做大事的準備。我們不光要做“穩(wěn)態(tài)”的企業(yè)，還要做“敏態(tài)”的企業(yè)，多措并舉，齊頭并進。本次營銷改革要從回款率、市場存量、增量以及績效指標能否完成衡量，要在根本上解決問題，用結(jié)果和效果檢驗改革創(chuàng)新方向是否正確、是否符合當下的形勢及未來發(fā)展的趨勢。

張玉富董事長強調(diào)，營銷隊伍不是永恒不變的，隊伍建設永遠在企業(yè)發(fā)展的路上，一定要培養(yǎng)建設自己的營銷隊伍，一定要把政策給足，政策要不斷創(chuàng)新，這樣大家才能“做興趣、做欲望”，當下的營銷隊伍一定要充分管理好，要修近招遠。

張玉富董事長要求，在營銷體系改革后要進行生產(chǎn)體系的改革，要讓生產(chǎn)體制適合新營銷的發(fā)展，必須實現(xiàn)科研、生產(chǎn)、營銷一體化，打破分割狀態(tài)，實現(xiàn)資源共享。所有集團、基地領導要親臨一線，了解市場，沒有市場調(diào)研就沒有發(fā)言，更沒有決策權。就不能擁有真正的指導銷售、指導市場的決策權、指揮權。下一步將圍繞現(xiàn)有生產(chǎn)基地制定政策來支持新戰(zhàn)略、新平臺的打造。

在會上，張玉富董事長闡述了“見終局、攬全局、知時局、應變局”的新戰(zhàn)略思維，并基于這一新戰(zhàn)略思維制定了醫(yī)療、醫(yī)藥兩大板塊的發(fā)展方向，集團在做好現(xiàn)有板塊、現(xiàn)有存量基礎上要圍繞兩方面發(fā)展：一是圍繞醫(yī)藥尋求新的發(fā)展，近期將給醫(yī)藥板塊導入新內(nèi)容，借助疫情影響把流行病學和新藥創(chuàng)新平臺作為公司發(fā)展及戰(zhàn)略方向；二是圍繞互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展、5G醫(yī)療的發(fā)展構造支持集團發(fā)展的另一大核心。集團已完成四家三甲醫(yī)院的收購，下一步將打造以東北為區(qū)域，以北京為中心的中元醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺。

改革不停頓 發(fā)展再啟程

張玉富董事長的講話，激勵鼓舞著現(xiàn)場每個人，全體營銷將士勢必以堅定的信心、必勝的信念、敢為人先的精神投入到未來的營銷工作當中，全力以赴再造金馬新輝煌。

會議最后，張玉富董事長和全體營銷人員一齊誦讀出征誓言，現(xiàn)場士氣空前高漲。

市場競爭敢亮劍，狹路相逢勇者勝。在集團戰(zhàn)略指導下、在新行銷體系策略指引下，營銷將士誓必攻堅克難、堅定信心、篤定前行，堅決完成公司既定的營銷目標！