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　2016年12月2日，在昆明全國藥品交易會上，通化金馬集團舉辦了2016年聯(lián)誼會。在外人看來，這場聯(lián)誼會并沒有太多引人注目的地方，但是姬彥鋒心里很清楚，這場聯(lián)誼會別具一格、立意深遠。

姬彥鋒總裁和金馬集團高管團隊合影留念

　　“雖然這些同事不直接從事營銷工作，但是他們是企業(yè)不可或缺的支持系統(tǒng)，是所有營銷人員的大后方和根據(jù)地，正是有了他們的辛勤工作，才有產(chǎn)品數(shù)據(jù)量和質(zhì)量的保障，這是企業(yè)發(fā)展的根基?！奔╀h告訴米內(nèi)網(wǎng)記者，新金馬目前成員單位較多，且分散在不同城市，這次借助藥交會的平臺讓這些骨干走到一起，可以促進大家的聯(lián)絡(luò)，增進彼此的了解，增強企業(yè)的凝聚力。

　“我這種做法在業(yè)內(nèi)是少有的，我不僅要讓客商見證新金馬的新風采，更要讓集團內(nèi)部300多名骨干員工走出來，到展會上去感受其他企業(yè)的經(jīng)營特色，深刻地體會到中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的大好前景，作為中國的醫(yī)藥人我想我們要有這樣的自信、更要有這樣的定力，來面對我們的未來，面對市場及國家政策變化所帶來的不確定性及各種挑戰(zhàn)?！?姬彥鋒如是說。

“壓力由全行業(yè)來承擔，而機會只給有準備的企業(yè)”
——姬彥鋒眼中的市場危機與企業(yè)改革

　　據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，“十二五”期間，醫(yī)藥工業(yè)銷售收入整體呈逐漸下滑趨勢，復(fù)合增長率為15.3%。2011年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入為15126億元，增速達到26.10%;2015年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入為26703億元，增速僅為9.0%，近五年來增速首次跌破10%?？梢姡袊t(yī)藥市場正面臨增長放緩的壓力。

　　增長放緩的現(xiàn)實很容易讓人滋生悲觀的情緒，但是，在積極樂觀的人面前，希望總是有的。“隨著中國人口老齡化，居民保健意識進一步增強，消費水平進一步提升，醫(yī)藥市場的需求在可預(yù)見的時間內(nèi)還將是一個剛性需求，仍將保持較強勁的增長勢頭?！奔╀h總裁認為，危與機并存，企業(yè)應(yīng)懂得如何化危為機。

　　“通化金馬是一個資深制藥企業(yè)，它的發(fā)展史從一個側(cè)面也折射了中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷程。從國有企業(yè)，到改制，到上市，其后又經(jīng)歷融資，重組，實現(xiàn)擴張式發(fā)展，可以說創(chuàng)造過輝煌也經(jīng)歷過磨難，經(jīng)歷了風雨，又看見了彩虹。”姬彥鋒介紹說，北京晉商投資集團的入主，為集團的發(fā)展注入了新的活力。

　　在姬彥鋒看來，壓力由全行業(yè)來承擔，而機會只給有準備的企業(yè)，通化金馬藥業(yè)集團有信心在第一輪洗牌中間脫穎而出?！巴ɑ瘃R藥業(yè)集團在并購重組中形成了自己的新優(yōu)勢，無論是從產(chǎn)品研發(fā)、工藝提升、市場布局、還是資本運作方面，都做了充分的準備。為了盡快適應(yīng)國家政策與市場變化，集團積極對公司管理及營銷體制的進行梳理，通過引入現(xiàn)代化管理體制和生產(chǎn)流程?！睋?jù)姬彥鋒透露，通化金馬藥業(yè)已經(jīng)建立了一支多元化、專業(yè)化、品牌化的營銷團隊，這種具有前瞻性的謀略，肯定能支撐金馬品牌走向成功的未來。

“依托資本的張力，通過外延式擴張帶動集團發(fā)展”
——姬彥鋒眼中的藥企擴張與資本運作

　　米內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年1-10月，中國藥企并購金額達到1000億元，同比增長約80%，2016年以后，大型醫(yī)藥集團為了進一步擴大市場占有率，開始對整個產(chǎn)業(yè)鏈進行并購重組，但是與往年有所不同的是，為了提高企業(yè)的核心競爭力，藥企以資本為紐帶的產(chǎn)業(yè)整合不再是“攤大餅”，而是更趨于理性。

　　通過一些典型的并購案例我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)營業(yè)總收入、利潤率、每股收益等指標通過并購得到優(yōu)化，規(guī)模、實力也實現(xiàn)跨越式增長，企業(yè)進一步鞏固了市場甚至形成壟斷。就通化金馬藥業(yè)集團這幾年的發(fā)展而言，也完全得益于這種大趨勢，通過資本的強勢注入，為企業(yè)發(fā)展帶來新生力量。

　　姬彥鋒總裁告訴據(jù)米內(nèi)網(wǎng)記者，通化金馬藥業(yè)集團通過兩年的資本運作，目前已經(jīng)擁有通化金馬藥業(yè)、哈爾濱圣泰生物制藥、成都永康制藥、長春華陽科技公司等子公司。通化金馬藥業(yè)集團范文廣副總裁也深有感觸地說，通過資本的力量并購相關(guān)企業(yè)，可以彌補金馬原有研發(fā)能力的不足，改善品種結(jié)構(gòu)，豐富金馬集團的產(chǎn)品線的寬度、長度、深度和一致性，從而實現(xiàn)進團產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化。

　　據(jù)范文廣博士介紹，金馬藥業(yè)有109個產(chǎn)品儲備，其中獨家品種15個，產(chǎn)品涉及婦科、風濕骨痛、抗腫瘤、補益等多領(lǐng)域，尤其在婦科、風濕骨痛、抗腫瘤、心腦血管領(lǐng)域，金馬集團已形成專業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、營銷產(chǎn)品線;哈爾濱圣泰的獨家產(chǎn)品骨瓜提取物注射液是一款專治風濕、類風濕關(guān)節(jié)炎的復(fù)方制劑，在骨科市場占有相當優(yōu)勢;而長春華陽科技公司即將上市的1.1類新藥將填補國內(nèi)治療阿爾茨海默癥(俗稱老年癡呆癥)的空白，同時，此藥也將成為國際上第一個治療性化合物，它的上市不僅能填補國內(nèi)的空白市場，也會成為治療阿爾茨海默病領(lǐng)先者;除此之外集團旗下還擁有北大世佳這樣的與知名高校合作專注研發(fā)的科研機構(gòu)。

　　“大股東北京晉商投資集團已經(jīng)成功收購黑龍江龍煤集團的四十家醫(yī)院，其中有五家三甲級醫(yī)院，一萬張多病床，一萬多員工，已經(jīng)成為中國最大的非公有醫(yī)院集團?！痹诩╀h看來，這也標志著金馬集團從制藥業(yè)上溯研發(fā)、下涉醫(yī)院的大健康雛形已初步形成，這也是金馬集團通過外延式快速擴張帶動集團整體發(fā)展的經(jīng)典之作。

“雙輪驅(qū)動之要在快速在內(nèi)外兼修”
——姬彥鋒眼中的藥企內(nèi)生式增長

　　業(yè)內(nèi)有專家認為，只有內(nèi)生式增長的公司才有發(fā)展前途，才有長期的投資價值，就醫(yī)藥企業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等內(nèi)部資源的優(yōu)化配置到恰到好處，不再依賴外力推動就實現(xiàn)了持續(xù)增長，才能稱得上真正的內(nèi)生式增長。那么在姬彥鋒看來，金馬集團內(nèi)生式增長的核心驅(qū)動力在哪里呢?

　　“如果說，外延式的快速擴張則依托上市公司強大的融資能力打造企業(yè)專業(yè)化、多元化的具有競爭力的市場營銷體系，那么，內(nèi)生式快速增長則依托的是企業(yè)高效的管理、高質(zhì)量的產(chǎn)品、過硬的品牌?！奔╀h強調(diào)說，外延擴張可以讓企業(yè)的規(guī)模變大，內(nèi)生式增長可以讓企業(yè)的競爭力變強，雙輪驅(qū)動之要，要在快速要在內(nèi)外兼修。

　　在姬彥鋒看來，企業(yè)內(nèi)生式增長的途徑很多，但是就通化金馬集團而言，內(nèi)生式增長目前主要體現(xiàn)在以下幾個方面：產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)、讓管理真正出效益、一切創(chuàng)新的行為要鼓勵一切創(chuàng)新的成果要褒獎。姬彥鋒告訴記者，通化金馬藥業(yè)集團以壯士斷腕的決絕，劃定了質(zhì)量管理的高壓線，做產(chǎn)品梳理、質(zhì)量提升、工藝改進。不符合GMP管理規(guī)范的產(chǎn)品果斷停產(chǎn)，對可能存在隱患的產(chǎn)品主動召回。

　　“一切產(chǎn)品實現(xiàn)自身價值的前提是要銷售出去，在銷售的過程中，藥品作為特殊的商品，有自己特定的價值和使用價值所在，生產(chǎn)者、銷售者、使用者，在價值向使用價值轉(zhuǎn)換的鏈條中對于產(chǎn)品的學術(shù)知識會有傳輸上的偏差。如何讓銷售人員能更準確的把藥品信息傳遞給臨床醫(yī)生，這就要求我們需要進一步加強對銷售人員產(chǎn)品知識的培訓(xùn)?！狈段膹V博士告訴記者，而規(guī)范化的培訓(xùn)也是姬彥鋒總裁最認可的管理方式之一。

“集團內(nèi)部溝通的企業(yè)郵箱系統(tǒng)、辦公的OA協(xié)同系統(tǒng)、集團發(fā)貨系統(tǒng)、現(xiàn)代化的財務(wù)管理系統(tǒng)以及人力資源管理系統(tǒng)，都為通化金馬藥業(yè)集團的發(fā)展插上信息化的翅膀。”范文廣博士向記者介紹，近年來通化金馬快速整合了不少藥企，在融合之后，集團內(nèi)部的溝通方式和溝通效率顯得尤為重要，集團在2016年通過信息化的同步以及管理方式的變革，逐漸營造出一種政通人和的氛圍。

　　企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置是實現(xiàn)內(nèi)生式增長的重要前提，姬彥鋒深諳溝通開放化所帶來的管理效率的提升，這也不難理解為什么會有300多名金馬人同時參加昆明藥交會。“通化金馬藥業(yè)集團攜300多人參加藥交會，目的是讓管理人員先吸收藥交會上的內(nèi)容，進而對內(nèi)部員工進行有效的傳達，傳遞正能量的同時，把理念和信心傳達給員工。企業(yè)各部門之間相互理解也至關(guān)重要，理解多了，認可就多了，誤會就少了，支持更到位，企業(yè)效率就會得到有效提升?！奔╀h總裁如是說。