我是醫(yī)藥行業(yè)最早的一批職業(yè)經(jīng)理人之一，在職業(yè)生涯中經(jīng)歷過數(shù)家國內(nèi)外知名藥企。通化金馬藥業(yè)是比較特殊的一家企業(yè)。通化金馬于1997年上市，具有良好的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，金馬品牌一度在市場擁有很高的聲譽(yù)，但后來由于管理不善，在發(fā)展中慢慢落后了，其落后的根本原因是沒有把好質(zhì)量關(guān)。
近兩年，國家推進(jìn)藥品供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，藥品監(jiān)管持續(xù)升級，藥企生產(chǎn)經(jīng)營的合規(guī)性擺上重要議題，藥企必須順應(yīng)形勢，全面轉(zhuǎn)型。通化金馬今年將重點(diǎn)發(fā)力市場營銷和產(chǎn)品質(zhì)量。在市場營銷上更為注重渠道效率，走模式多元化，管理一體化道路，建立過千人的營銷隊(duì)伍，著力在深耕細(xì)作上作文章；在管理上通過建立北京總部運(yùn)營中心，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營專業(yè)化、信息化，充分利用大數(shù)據(jù)市場理性決策，實(shí)現(xiàn)銷售一線的目標(biāo)管理，提高利潤率；在產(chǎn)品質(zhì)量上，通過梳理產(chǎn)品，將好的產(chǎn)品留下，有瑕疵的產(chǎn)品剔除，構(gòu)建通化金馬過硬的產(chǎn)品群。
客觀的說，這兩年藥企的生產(chǎn)經(jīng)營壓力普遍增大，原材料、人力成本上漲，環(huán)保壓力大，監(jiān)管高壓態(tài)勢，而且新政策的不斷出臺，加大了非市場化的不確定性。但是，作為藥企的管理者也應(yīng)該認(rèn)識到隨著國家經(jīng)濟(jì)速度放緩，人們消費(fèi)升級，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展也進(jìn)入了理性時(shí)代，企業(yè)必須做強(qiáng)，提供優(yōu)質(zhì)的藥品才能在市場上站穩(wěn)腳跟，市場的蛋糕正在進(jìn)行新一輪分割。過去十幾年憑借規(guī)模優(yōu)勢，市場低價(jià)競爭發(fā)展策略已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，企業(yè)永續(xù)發(fā)展必須回歸到擁有核心競爭力的軌道上來。
目前，通化金馬重組后百廢待興，但是發(fā)展的各要素已經(jīng)搭配齊全，發(fā)展的路徑、目標(biāo)已經(jīng)確立，通化金馬愿意接受市場的檢驗(yàn)，也相信我們能一躍當(dāng)先。
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